原文：小禾科技CEO史治国受邀第二届810国际艺术教育论坛并分享，深度分析素质类教育机构的卡点和业务创新
大会精彩回顾：
2019年8月8日，由陕西省民办教育协会培训教育专业委员会、西安缤纷鸟文化传播有限公司和东方坐标学院共同主办的第二届810国际艺术教育论坛在西安盛大开幕。
大会邀请了陕西省民办教育协会副会长兼秘书长第五太卓，中国民办教育协会培训教育专业委员会秘书长王文博，京东方科技集团执行副总裁姚项军，招行银行总行内训师李玮，教育部国家艺术课程标准核心组专家程明太，全国十大少儿美术家陈发奎，北京市美术特级教师侯令，亚太艺术创意教育交流协会会长林桂光，缤纷鸟美术教育总裁杨新武，深圳市小村机器人智能科技有限公司CEO谭明安，小禾科技董事长史治国，新东方企业发展与战略规划部投资总监李中华，明人家庭教育创始人大山笑长，北京学前教育协会副会长齐胜，无锡凤凰画材集团品牌推广部总监黄亦菊等教育专家。会议围绕着“艺术 科技 生活”这一现代化主题进行开展。
“陕西作为中国重要的教育大省，拥有众多的历史和文化，在“教育兴才”的现在，陕西民办教育协会为促进教育的发展提出多项举措。今天，我们相聚在这里，共交流、凝力量，共同推进艺术教育的进程。”陕西省民办教育协会副会长兼秘书长第五太卓的开幕致辞结束后，本次艺术论坛帷幕随即拉开。
主论坛简报：
中国民办教育协会培训教育专业委员会秘书长王文博分享了《艺术教育政策解读》，随着改革开放民办教育兴起，培训教育也营运而生。随之而来的规范发展机制也逐渐建立，艺术培训教育作为培训教育的重要一环，必要根据国家相关政策进行规范化办学。一带一路，文化先行，这是艺术培训教育的机遇和挑战。
论坛以“艺术·科技·生活”为主题，邀请了一线教育专家和行业大咖，针对艺术教育的未来发展共同探讨，为各类艺术教育机构搭建了沟通的桥梁。
本次高峰论坛的嘉宾有缤纷鸟美术教育董事长杜丽萍女士，总裁杨新武等企业领导及各盟校的负责人，招商银行西安分行零售银行部总经理郭栋，中国美术家协会少儿美术艺术委员会委员靳长安，中国美术家协会理事朱凡等，共同探讨行业艺术教育经验，展望艺术教育的发展。
新东方企业发展与战略规划部投资总监李中华分享了《资本与企业的共生共容》，企业的不同发展阶段，会有不同的投资基金进入，资本随着企业的发展不断壮大，而企业与资本的结合，也旨在借助资本的力量，追求商业价值最大化，两者相互成就、共生共荣。
招行银行总行内训师李玮分享了《如何利用金融科技改变生活》，随着信息化时代的到来，科技对生活产生着巨大的影响，也在不断的改变着我们的生活方式，艺术与科学的融合，让我们更加清晰的感知生活中的美，也让我们更贴近艺术教育，科技让我们的生活更加便捷。
小禾科技董事长史治国分享了《素质教育机构突破发展的运营策略》。史老师作为教培行业自身从业者和第一代互联网人，曾先后就职于好未来（原学而思）和巨人等龙头教育企业并担任核心高管，带领团队从无到有搭建了好未来的信息化体系。他所带领的小禾团队，核心成员由新东方、百度、阿里、腾讯等高精尖技术人才组建，对教育行业的互联网+有着深刻的理解，小禾的产品也迅速成为各赛道龙头教育企业的共同选择，如新东方、精锐、卓越、红黄蓝等，超过95%的龙头机构选择了小禾。
史老师在分享中，总结了10余年间沉淀的信息化服务经验，强调多元化的教育需求让素质教育脱颖而出，而新教育市场拓展造就了素质教育创新品质，未来素质教育的市场宽广无垠。突破素质教育的卡点，建立相应的营销体系，是素质教育突破发展的有效策略。
时代、政策、资本、科技、创新，各位嘉宾都在从自己专业的领域向我们充分展示，我们正处于这场校区信息化、数据化变革的风暴之中。而全新的科学技术的应用，正在颠覆着传统且落后的经营管理模式！
分论坛精彩：
在当晚的分会场中，小禾科技创始人史治国老师为前来学习的校长，就主会场的分享内容展开讨论，详细而深入的解读了什么是“素质教育机构的卡点和业务创新”。
卡点和业务创新是机构从小到大，并在不断壮大的发展过程中必要经历的几个阶段。
第一个阶段是市场驱动。市场驱动阶段称为“人无我有”。史老师举例说明“就是说这条街上没人干。我干了，开一个美术机构，开个音乐机构，大家会发现这个阶段别钱非常好赚。我前两天跟我们缤纷鸟的杨总聊，我问你为什么要做这个行业？ 他说当年我来这个行业的时候发现他只是摆张桌子在街上，发发传单，然后家长就来了，老师教孩子就能收钱。我们发现没有比这个更好赚钱的生意了，于是我就干了”，这就是市场驱动！
然而随着市场的完善和竞争升级，市场驱动不再有效，“这是因为一个城市里的同一个区域开了很多类似的机构，此时我们需要重视的即是领导力驱动。”
什么是领导力驱动？史老师继续讲道“今天在座的各位校长们来参加各种商学院，要学习招生方法，要提高自己的管理水平，要给自己赋能，这全部都是领导力驱动。”
“但此时又产生了另一个问题，比如说你来学商学院的课程，而你的竞争对手隔壁老王也来学了，你俩都学会了，怎么办？你回去的这种方式他也会用。两种招生方法都差不多。此时竞争便进入了第三个阶段，叫业务创新。”史老师总结道。
“机构想要做强做大，最终比的是创新能力。”
史老师回顾道“在学而思的发展历程中，曾有两个关键时期非常重要。第一个时期是学而思03年成立以后到了07年期间，学而思发展规模并不大，只有八个校区，收入也不多。然后我进入（学而思）时发现，新东方三个大字在那一竖就能招到学生。那学而思怎么办呢？学而思位于海淀黄庄，也就是现在的小禾科技办公室所在的地方。海淀黄庄的南面有巨人学校，北边有新东方，东北有学而思、华图。中国的第一批教育上市公司都在这里，竞争高度的惨烈。”
“就在这种情况下，学而思第一个创新叫什么？用互联网造势！大家都在用传统招生方式的时候，学而思第一次就是用互联网做生意。后来，学而思的业务创新慢慢的覆盖到了从招生到运营管理，再到教学教研的各个方面！其实素质类的教育机构也存在着很多卡点，需要我们运用科技创新去实现突破。”
这些卡点其实正是教育机构增长的机会。在学校的经营管理中，难免遇到自身难以突破的瓶颈，这便是实现业务创新的最佳时机。
除了对“卡点和业务创新”的解读，史老师还特别提到一个名词，叫“拐点”。
史老师曾发表过一篇关于“拐点”的文章——《拐点背后的力量》，结合多个行业实例说明了拐点是投资者和创业者最好的伙伴，准确判断重大拐点、把握重要拐点，将会取得非凡的成就和惊人的收益。
最后，史老师为与会校长展示了小禾科技是如何利用科技创新，帮助教育机构突破发展瓶颈。凝结了小禾科技创始团队10余年信息化服务经验的爱校——多校区数据化管理系统得到了在座校长的一致好评。
