宜昌是湖北省第三大城市,因三峡大坝而闻名世界,被赞为“世界水电之都”,三峡大坝是国家5A级景区,自建成后,很多周边的居民都靠着旅游业收入不菲。也正是因为临近长江,光照、雨量充足,气候温暖而湿润,宜昌也是柑桔的发源地之一。可以说,三峡大坝和柑橘是宜昌人民的两大“宝”,很多人都靠着这两个“法宝”鼓起了钱袋子。
一亩田牛商通用户李丹阳就来自湖北宜昌,他本一心专职做旅游业,后来无意之间发现,三峡的旅游淡季正好是当地柑橘的上市旺季,于是敏感地把握住商机,在一亩田上开了店,结果客户量暴增数十倍,彻底从兼职代办转为专职代办,接下来还打算开办自己的打蜡厂和果厂。
两眼一抹黑,兼职卖柑橘
李丹阳从来没想过自己会彻底转行,专职做代办,一个是因为客户难找,一个是因为太苦了,后来才知道,原来自己是方法找错了。
因为一开始是在做旅游业的同时兼职做代办,所以没有经验也没有固定的客户,但是收购来的柑橘总要卖出去,怎么卖?
李丹阳一方面动用自己所有的人脉,让亲戚朋友都帮忙介绍生意;另一方面自己去当地的农产品批发市场蹲守,就跟做旅游一样,去“拉客”。大型批发市场里每天都有很多大车司机从外地拉货来当地卖,他就挨个去跟人介绍,说自己有货源,需不需要带点当地的柑橘回家卖:“你的车,空车回也是回,还不如顺便带点宜昌的柑橘回家卖。”
他的想法很淳朴,觉得这是一个双赢的方法,但是走南闯北社会经验丰富的大车司机们可不这么想,他们中的大部分人都把李丹阳当成了骗子,连个好脸色都不会给。明明是做生意,却每天低三下四,像是求着人来买的一样,不仅效率低下,心情也很郁闷。
遇见一亩田,客户量暴涨十倍
直到去年有朋友实在看不下去了,问李丹阳:你怎么不注册个一亩田呢?他这才知道,原来还能通过网上卖货,于是试着下载了一亩田。下载后他一搜才知道,原来很多同行早都在用一亩田了,但是因为存在竞争关系,一直都没人告诉他。
李丹阳注册了一亩田之后立刻就开通了牛商,虽然没有网上开店的经验,但是他心里清楚,线上路再宽,还是要靠自己用心经营,天底下没有有不劳而获的事情。
“我实在是太后悔了,后悔注册一亩田这么晚。”让李丹阳没想到的是,开店没几天,就收获了第一个客户,这让他的信心倍增,于是又增加了一些产品。没过几个月,店铺的客户量更是成立方地增长,比以前多了有十倍,今年由于疫情的影响,旅游业受挫,李丹阳干脆停了那边的事情,专心做起了自己的代办生意。李丹阳说:“如果我早点知道一亩田,早点开始做,就能早点积累客户,这几年下来,因为思维的局限,无形中损失了多少客户啊!”
一亩田让他拥有自己的事业
别看李丹阳的店铺运营得红红火火,但一开始他也是一窍不通,“多亏了我的生意顾问陈都,我的店铺都是他手把手教我做起来的。”上架商品、做推广,参加销售活动……陈都的耐心、细心和积极让李丹阳打从心底里感动。
就拿销售活动来说,李丹阳一开始因为对平台不熟悉,在产地收货又很累,于是一亩田举办的销售活动他便懒得参加,每次这种时候,陈都就会屡次打电话来“骚扰”他,告诉他哪个活动比较适合他,耐心地跟他讲解参加活动的好处,李丹阳便在他的鼓励下参加了几次。后来李丹阳惊喜地发现,每次参加活动,打电话沟通咨询的人数就会明显变多,于是后来一亩田只要举办销售活动,他就会积极主动地参加。
店铺运营稳定了之后,李丹阳的大部分精力都放在了产地收货上,在他看来,店铺的根本是货品的质量,只有品质好、价格有竞争力的货品才能吸引来更多的回头客。他的诚信经营赢得了很多老客户的心,现在有很多客户因为信任李丹阳,从不来产地看货,需要什么规格、要多少货,直接打电话告诉他让他发,这么久了都没有出过问题。
李丹阳说,他今年40岁了,旅游业饥一顿饱一顿很不稳定,而且每天东奔西走没法关心家人,现在一亩田让他看到了希望,他觉得自己可以通过网上这个小小的店铺,真正做出自己的一份事业:“一亩田让我体会到了创业的感觉,接下来我不止要做代办,还打算开一家自己的打蜡厂和果厂,这也是一亩田给我的信心,我要把这个店铺当做自己的事业来做!”
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