2019年，“寒冬”成为教育行业的热词，但仍有一些教育者逆风而上，吸引着各界目光，也成为行业里逆势增长的“样本”。
近日，由铅笔道举办的2019年少儿教育行业峰会在北京召开，科学队长创始人&CEO纪中展、豌豆思维联合创始人兼联席CEO于大川、北塔资本董事总经理王凯峰受邀参加“少儿教育行业新商机”圆桌论坛，各自分享了对当前少儿细分教育赛道发展的思考与探索。
图：少儿教育行业新商机”圆桌论坛
提及“寒冬”，于大川认为，如果一家公司要做到10年以上，必然会遇到经济周期，有起峰的时候，也有掉下去的时候。对一个公司来讲，尤其是教育企业，遇到经济周期的时候，需要更清楚地知道自己想要什么，不要迷失，有多大的能力做多大的事。如果把10年周期拉长来看，只要做正确的事情，春夏秋冬都一样过。“要以终为始，不要多余动作，集中到核心点上就是做让小朋友觉得有趣的内容，对家长来说有益的教育，长期对国家有利的事情。”
可以说，“寒冬”也意味着新经济周期的来临，而新周期下教育用户需求的变迁，也与教育行业的每个人息息相关。在科学队长创始人&CEO纪中展看来，不管是少儿教育，还是素质教育，主要还是回到教育初心，就是我们到底要给用户提供什么服务，到底要做什么样的公司。一个好的教育公司有两点：第一，能不能提供更好的服务、更好的产品给用户；第二，因为教育还具有一定的公共属性，它能不能真正做到好教育不贵，这个挺重要的。
于大川则从“爸爸合伙人”的角度谈及了数学思维赛道用户需求的变迁：“我小时候从河南考大学出来，没什么选择，但现在的孩子有很多选择。作为爸爸，我对儿女们的期望，就是‘做正常的人’，不要是刷分机器，一定要对学习本身有兴趣；同时我们也看到，很多素质型教育是重文轻理的，学语言、学音乐、学艺术的很多，但是锻炼理科思维的科目很少，但我觉得我的孩子真的需要去培养思考习惯，提升理科的素质能力。”据了解，豌豆思维的天使用户分别是创始人张洁的女儿和于大川的女儿，也是豌豆思维课程打磨的“首席体验官”。
图：豌豆思维联合创始人兼联席CEO于大川
那么如何从“一个爸爸，一个孩子需要”变成“每个孩子、每个家长都需要”呢，在于大川看来，做好产品十分关键。“在中国，很少有人觉得数学不重要，但为什么数学思维这个市场以前看似不存在呢？简单来讲就是产品满足不了需求。以前小朋友数学怎么教？大概率就是珠心算或者是刷题，但这是反孩子天性的，小朋友会被教得厌学。所以我们只需要做好一件事情，就是用正确的方法，好产品，去做本来存在的市场，这也是为什么豌豆思维能够在一年时间里从单月30万做到单月3000万，因为我们在引爆一个原本就很大的市场。”
值得一提的是，豌豆思维在3年前就开始探索在线数理思维教育模式，而且将点击量达到250亿的《超级飞侠》动漫IP引进课程中，打造出体系化的在线数学思维“智趣课堂”，并先后进入了20多所幼儿园及教育机构进行“试水”，直至1年前，豌豆思维才正式推出针对3-12岁的打磨成熟在线数理课程，并迎来了一年近100倍的增长。
在论坛中，新的政策对教育行业的影响也成为焦点之一。北塔资本董事总经理王凯峰认为，控制竞争、提升素质，这两个长久来看都很重要的政策旋律。减负的事情是教育公平的政策，让大家都有机会不要恶性竞争，让大家持续地发展孩子的素质。只要这几个事情达得到，问题就不大。
寒冬里的逆势增长，归根结底来自产品的核心竞争力和对用户需求、行业趋势的深刻洞察。对于豌豆思维等企业来说，逆势增长也许并非偶然，而是优质产品、优质服务不断叠加的发展常态。
