像从婴幼儿时期的蹒跚学步到成年时期的健步如飞,创业是一场漫长的征程,在这场创业激战中,承受外界的质疑声更是家常便饭,其中创业者最需要的是找准定位,立足市场。12月6日晚23:30,钻石小鸟商业拓展总经理唐瑞文、鲱鱼宝宝社交能力早教创始人钟铃、原网易严选联合创始人、够货创始人兼CEO郑如晶来到安徽卫视《创业中国人》,分享他们的创业成功之道。
钻石小鸟18年极致绽放,助力更多创业梦想
钻石小鸟,是第一家卖钻石的电商,他们在营销方式上的创新,成为注意力经济时代实现电商品牌突围的一个良好样板——线上线下双管齐下,提高品牌的信任度。毕竟在网上卖钻石,拼的就是信任。
本期《创业中国人》邀请到钻石小鸟商业拓展总经理唐瑞文,为我们带来钻石小鸟创业故事的同时,也为我们分享了钻石小鸟独特的招商加盟模式,他表示钻石小鸟现拥有全亚洲最大的钻石珠宝体验中心,在钻石鉴赏标准的概念上推出了评判钻石标准的体验店,十分受加盟商喜爱。
为保障加盟商顺利开店,有序经营,钻石小鸟为加盟商提供了全方位多层次的支持。从协助选定店址,再到进行人员培训、市场活动策划等等,实行了“拎包入住”的服务,加盟商只需按部就班的操作就可以轻松开店。
每个加盟店新开之际,钻石小鸟都会派去一名有经验的店长入驻,协助新门店快速学习成长,直到店铺步入正轨之后才离开,在这期间,店长的薪资由钻石小鸟总部承担,大大地减轻了加盟商的用人成本。
同时,唐瑞文还表示,钻石小鸟和上海交通大学有着深度的合作,会对加盟商店铺的导购进行专业的珠宝培训,并且培训费用也由总部来承担,帮助更多有创业梦想的人轻松完成创业梦。
针对钻石小鸟发展速度慢,属于低频消费这个现状,《创业中国人》邀请到专业的资本方和渠道方,针对这个情况为钻石小鸟做出了具体分析和建议。
如今钻石小鸟已经过了它的18岁生日,从卖出第一颗钻石到如今年销售额7亿,标志着“小鸟模式”得到了市场巨大的认可,也标志着钻石小鸟品牌的实力在不断提升。不仅建立了强大的线上运营平台,还建立了强大的供应链体系,线上线下联动,实现全方位的互联网运营机制。如果您是创业小白,又想拥有一份不错的事业,开一家钻石小鸟或许会是您最好的选择。
引领早教行业,鲱鱼宝宝为未来20年培养人才
创办鲱鱼宝宝前,钟铃曾经做过10年的语文教师。在与孩子们零距离的接触中,她越来越强烈地意识到,小学阶段必备的各种素质和能力,比如学习兴趣、习惯、专注力等,其实是从学前阶段,甚至更早期就逐步形成的。但在当时的很多人看来,早教只是奢侈品——可有可无。
而在钟铃看来,早教不是奢侈品,而是必需品,应该让孩子触手可及。这个想法在她遇到一个叫峰峰的孩子后,更加深刻。接触到峰峰的时候,他已经7岁了,但由于从小缺乏语言环境,峰峰不仅胆子特别小,语言沟通和听课能力也很差。
在一次给峰峰补课的时候,因为他的走神,钟铃对他轻吼了一句,没想到峰峰当场哭了出来。钟铃忽然就意识到,这样的情况并不能怪峰峰,如果有人可以在他更小的时候注意到沟通的需求,或许现在的峰峰也会是一个活泼机灵的孩子。
2006年钟铃毅然辞掉了公职,投身进入早教创业当中。为了让更多的孩子能够接触到鲱鱼宝宝,钟铃选择社区作为早教中心的根。
不需要乘车,不需要长时间路途,出门几步就可以到达早教中心,来往的也都是熟悉的邻居朋友。钟铃发现,家长选择早教中心,很重要的一个目的就是让孩子有更多机会和其他小朋友接触,而不是每天都生活在固定的成人世界中。
因此,把鲱鱼宝宝早教中心开在社区里,可以给孩子营造一个完整稳定的大环境,每天可以跟熟悉的伙伴一起学习一起玩,既能培养社交能力,又能让他们健康快乐的长大。品牌成立以来,鲱鱼宝宝在全国陆续开了160多家门店,为了让更多不辜负这些家庭的信任,钟铃对于未来许下了一个愿望:点燃100万个家庭的幸福!让每个家庭的孩子都可以接受专业的早期教育,健康快乐成长!
精致生活触手可得,购货打造女性精品电商
精致的生活都很贵吗?不,购货创始人郑如晶告诉我们,精致的生活其实没有那么贵。
作为我国电商行业中第一个提出ODM模式之人,郑如晶凭借着自身对市场的判断力和对互联网的敏锐嗅觉,在互联网电商这个领域中,闯出了属于自己的一番天地。
郑如晶其实有两个身份,既是原网易严选联合创始人,也是够货创始人兼CEO,除此以外更是一位把美好精致生活传递给我们的新时代女性佼佼者,我们看着她一路打怪升级,实现了三方共赢,不仅消灭了外界一直以来对网易严选的质疑声,同时也闯出了自己的成功之道。
在网易严选创建初期时,一直饱受外界质疑,而郑如晶没有退让,她用一条毛巾抓住了用户的痛点,成功打造出了爆款商品。与此同时,郑如晶坚持品质保障,实行和大牌同质同厂,让用户实实在在的体验到精致生活的物美价廉。但后来她发现:中国女性背负着太多枷锁与偏见,无论哪个角色其实都不是做自己。
于是她做了一个让所有人不敢置信的决定:辞去了年薪百万的高管职位,创办了为女性服务的电商平台购货。明明已经拥有了一切,她却选择了重新开始。跳出舒适圈证明了她内心的勇气,但重新开始又再次面临着失败的风险。
郑如晶以无畏的勇气踏出了最艰难的一步,从“心”出发,感同身受地分析女性在职场中面临的压力、对美的追求,站在用户的角度去分析市场和设计产品。以女性的需求为出发点,抓住女性群体的消费痛点,够货打造的是精品会员制电商平台。
在服务女性客户过程中,比起商品的价格优惠,更加重视的是产品的品质,郑如晶相信这是用户最核心的诉求。“够货”通过整合全球的供应链资源研发引入优质商品,运用网易严选积累十一年的全球供应链资源,从商品的美学、商品的品质、商品性价比等多维度出发。实现女性群体的精致追求,通过会员体系为用户打造理想精致人脉。
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