“我们以前都是做线下生意,批发给经销商,这次疫情给我上了深刻的一课,必须转变思路,离市场近一点,把销售主动权握在自己手里。”
这是疫情后服装老板的一段话,道出了众多厂商老板的心声和转型之路。
入驻点购广场投礼包清库存
一场疫情,暴露了服装产业的弊端——高库存率。
2020年初,本该在橱窗中点缀街景的春装,却堆积在仓库中错过了整个春天。多家服装企业火速入驻点购广场,运用“礼推交友”模式尽可能缓解库存压力。
“昨天卖爆了,还要继续投放”,服装老板说:“我们把库存衣服变身礼品,在点购广场进行礼推,供目标客户领取,昨天的投放全部被领取了,还有很多顾客反馈要追加订单,所以我们今天还要继续投放。”
当疫情逼迫制造商转型线上运营,点购广场与工厂开始发生化学反应。
日前,点购集团通过“礼推交友”模式,针对全国厂商,帮助厂商跨赛道发展,通过广场投礼包实现小批量、快反应的柔性供应链条,最大程度降低试错成本,极大减轻库存成本,为抗风险能力较弱的厂商提供了更强的韧性。
可以说,依托点购广场强大的柔性供应链能力,入驻服装厂的衣服库存明显减少。据入驻点购广场的服装厂老板说:“我们这些库存礼品给了消费者体验‘正品’的契机,当效果达到消费者预想时,就会在消费者心中形成驱动力,激发消费者复购其他季节衣服的欲望,在这种逻辑下,我们服装厂的销量增加了,复购率也提升了。”
实际上,点购广场的“礼推交友”模式,一方面把厂商的产品通过“礼品”的形式推广出去,打响厂商品牌知名度;另一方面让工厂得以“直面”消费者,与之建立亲密的“交友”关系,增加用户粘性。
礼推交友推新品看市场
厂商入驻点购广场除了运用礼推交友模式清库存,还能进行新品推广。
“我们新近刚刚设计了一款应季服装,在投入市场之前,投了千件在点购广场进行礼推,看看市场反应,得到不错的反馈之后加大了生产,通过礼推模式有效控制成本,也能掌握市场行情。”服装厂老板说到。
其实,在点购广场投放礼品本质是厂商新品面市之前的刚需,是用户测试、定价测试、消费者口碑反馈最重要的举措。通过这种在点购广场投放礼品的方式,不仅降低了消费者试用新品的门槛,更可以为消费者带来独特的专属服务感并培养忠诚度,同时还能暗示消费者去购买厂商常规量的产品。如此一来,品牌的知名度也随之打开,为品牌挖掘潜在用户提供了更多的可能。
疫情凸显了数字经济抵御风险、降低负面影响的能力,数字化转型成为社会共识。点购广场通过厂商入驻扩大其线上销货能力,利用技术引导厂商向数字化领域转型发展,实现厂商数字化产业延伸。
点购集团厂商入驻负责人认为,数字化技术将会拉近工厂与市场的距离。在数字化工具的加持下,工厂从原来单一制造商的角色转变为制造商、批发商、甚至零售商的多重身份。而借数字工具获得的消费市场大数据则反过来指导工厂生产,使其订单更具稳定性。
欢迎广大厂商入驻点购广场,运用礼推交友模式清库存推新品,实现数字化转型发展,迈向厂商2.0发展时代。
【广告】 (免责声明：以上内容为本网站转自其它媒体，相关信息仅为传递更多信息之目的，不代表本网观点，亦不代表本网站赞同其观点或证实其内容的真实性。若您对该稿件有任何疑问或质疑，请与我们联系，联系方式：hyzixun@126.com，我们将尽快给您回复。)
