深网丨对话赵明：冲击全国前二，荣耀今年加速扩展县乡级市场

腾讯《深网》作者 马关夏

疫情之下实体门店遇冷，手机厂商普遍调整策略减少线下渠道投入，将销售重心转移至线上。

不过华为子品牌荣耀仍在拓展线下渠道。荣耀总裁赵明近日接受《深网》等媒体采访时表示，“荣耀2020年的线下是反周期，在整个行业市场下滑的情况下保持增长。”

据赵明介绍，荣耀此前是线上渠道排名第一、全渠道排名第四的手机品牌，目前则稳定在第二、第三的位置。

作为互联网起家的手机品牌，荣耀从去年开始加速拓展线下渠道，荣耀方面提供的数据显示，2019年中国市场线下销量首次超过线上。

据《深网》了解，在荣耀线下渠道的门店体系中，包括了旗舰店、下层门店以及主打消费体验和青年生活方式的荣耀Life店三种。荣耀对线下渠道的想法是希望维持轻商业模式，全国范围内仅有一家位于成都的直营店，其余均为与合作伙伴配合所开。

“门店方面，荣耀重质不重量，现在店面资源非常丰富，主动找我们开店的特别多。”对于与线下伙伴的合作，赵明表示“荣耀按照信用体系（对合作伙伴）进行管理，这个信用体系的概念借鉴了银行的体系和核心思想。他们原意对荣耀进行投资的话，会得到最优先服务。”

荣耀线下渠道布局的时间晚于其他手机品牌，尤其是在低线市场。在华为消费者业务内部，荣耀的目标是成为国内前二，而为了冲击这一目标，荣耀势必需要加快扩展低线市场。“县乡市场一直是荣耀的弱项，越往下走越要靠自己的产品长腿跑，我们已经开始努力扩展县乡市场了。”赵明说。

今年以来直播带货迅速升温，包括荣耀在内的多家手机厂商均有试水。对此，赵明表示，“荣耀更多的是把直播带货当作这个时间点的操作、操盘手法，因为最终还是看产品、品牌建设和产品自身的情况。直播带货，某种程度上来讲需要一定的利益点，其实就是使用了这个主播的私域流量，给用户群体一些利益点，换取粉丝群体打开对你的产品和品牌渠道。荣耀日常也有直播带货，这其实是一个品牌和产品的推荐功能，这种形式肯定也会持续做下去。”

去年中旬，华为终端提出将实施“1+8+N”的全场景战略。其中“1”指的是手机，“8”指的是平板、音响、PC等八项业务，“N”指的是生态伙伴的产品。今年5月，荣耀举办了一场名为“生活与你，一起升级”的新品发布会，荣耀将此视为自身全场景战略的升级，而在外界看来，IoT产品在荣耀“1+8+N”战略中也愈显重要。

近日，荣耀Life沈阳店开业，这也是荣耀全场景战略升级后的第一家Life店。赵明接受采访时宣布，未来荣耀Life店中的手机占位只在30%左右，剩下的都是智慧全场景（IoT）产品。

在IoT产品方面，荣耀去年推出了“智慧屏”智能电视新品类，赵明说，“荣耀后续会更加完善智慧屏的体系，无论是从尺寸还是价位段。”

《深网》上一次对话赵明今年3月，当时，荣耀正在筹备面向欧洲市场发布首款搭载华为移动服务（HMS）的V30系列手机。从去年开始，华为由于众所周知的原因无法获得谷歌移动服务（GMS），海外市场手机销量受挫，替代GMS的HMS是华为重获海外市场的关键。

应用生态的建设并非一朝一夕，尽管华为和荣耀手机的国内市场份额屡创新高，但受海外市场的拖累，华为和荣耀在全球市场持续承压。市场调研机构Gartner的数据显示，今年一季度华为（含荣耀）手机出货量为4249.9万部，同比下滑27.3%。

近两月来，国际形势产生了很大变化，华为和荣耀在手机市场的表现也面临新的不确定性。