过去的半个月，中国迎来了上半年的消费狂欢季：
——在天猫，1.5亿人下单，平均每8人就有1人购买了电子产品，仅电子产品就有40多个品牌成交额破亿；直播带动成交超130亿，10万个直播间灯火通明，每天5000万人次在直播间边逛边买；近200新锐国货品牌增速超1000%；
——在苏宁，6.18期间，第一个小时的订单量同比增长215%！开门红最终换来全渠道订单同比增长133%；
——在拼多多，截至6月18日19:40，618期间订单数突破10.8亿笔，近7成订单来自三线及以下城市……
在长长的消费账单上，没想到，这样一个群体开始浮出水面。
哪个群体？他们在哪里？
一个词可以概括，那就是“下沉市场”！
——近三百个地级市，近三千个县城，三万多个乡镇，六十九万个村庄。
——约10亿人，相当于三个美国的总人口规模。
简言之，下沉市场，就是一二线城市以外的广袤地区。
在中国保持中高速发展的当下，下沉市场已经成为了消费领域的新战场，无论是已经孵化出的下沉独角兽，还是曾经的头部电商，已经开始了厮杀……
下沉市场——被唤醒的力量！
有人的地方，就有需求。
下沉市场的力量，一度被北上广深等一线城市的光芒所掩盖。然而这几年，农村的居民人均可支配收入和消费支出，增速均超过了城镇居民。
这意味着什么？
精明的商家，纷纷吹起了“征战”下沉市场的号角，并且在过去一周集中爆发。
“中午下单，下午送到”。云南西双版纳、新疆阿克苏、西藏日喀则等几十个西部城市，进口商品当日达已经成了常态。今年年中的购物狂欢盛宴，浙江德清县上杨村、海南临高县新盈村、山东烟台市桃村等，都在天猫618大丰收，位列收到包裹最多的乡村榜单前十名。
而最早征战下沉市场的拼多多，今年618期间，有近7成订单来自三线及以下城市。奇瑞汽车、美的空调、电动剃须刀、电动牙刷与全网极致低价的正品国行苹果系列，都大受三四线消费者欢迎。
以线下店起家的苏宁易购，线上线下火力全开，6.18期间共有3156家县镇店参战6.18年中大促，销售额较往年同比增长222%，销售量同比增长566%。
竞争有多激烈？
在拼多多，6月18日当天上线的一款售价6.58万元的奇瑞汽车，仅999元的意向金在8个小时之内就支付超过70万元，相当于每小时都有近90个用户支付了意向金，其中大部份购买来自456线城市和乡村。
在天猫，三至五线城市购买用户和购买金额同比增长双双超过100%。像热门品牌苹果，三至六线城市的成交同比增长170%，比一二线城市高近1倍。在聚划算，iPhone XR 1分钟成交就突破5000万。
△来源：天猫6.18数据
过去一年，淘宝新增的1亿用户中，有近8成来自三四线及以下城市的下沉市场。
下沉市场——差异化市场竞争
和一二线城市相比，下沉市场在购买商品的种类上，自然有自己的特色。
△来源：天猫数据
下沉市场——国货的擎天柱
下沉市场的广大消费力量，顶起的是众多国货品牌，甚至为部分小众的国货打开了天空。
——浙江台州一款新锐电动牙刷品牌，在天猫6.18开场，仅2天就爆卖近40000单，超过去年6月整月，其中来自二线及以下城市的新用户占据九成。
——某国产跑步机品牌，上线天猫6.18后，一款特卖产品直接卖爆，7成买家来自三至六线城市，“几乎全都是新客”。
——某智能迷你国货潮电品牌，推出了一款化妆品冰箱，去年双11上线就卖了一千万台。今年天猫6.18开场首日，旗舰店同比增长244%，销售额达到日销的26倍。
当然，就更别说各种老字号和网红商品了。
下沉市场——前景无量！
下沉市场的爆发，并非无迹可寻。
前些日子，商务部发布的《中国电子商务报告2018》说，2018年，农村电子商务交易额1.37万亿元，同比增长30.4%，虽然总量在电子商务交易额（31.63万亿元）中只占到4.3%，但是增速比总体（8.5%）快了近22个百分点！
为了寻求一二线城市之外的最大市场，与头部电商打差异化竞争，部分商家锁定下沉市场的核心用户，已经完成了三四五线城市布局，跻身网络世界的新贵，并成为了市场上不可忽视的力量，也让人们重新定义了消费市场：
趣头条两年上市，打破行业上市速度的记录。
拼多多三年上市，市值跻身中国前十。
快手估值超250亿美元；抖音日活用户破2.5亿。
连尚网络旗下产品月活跃用户突破9亿。
在这样的数据面前，到底谁是主流？
然而，巨大的流量池已经被打开，下沉市场依然前景无量。
——乡村振兴！
有越来越多的城里人到农村创业、创新。据农业农村部调查数据显示，这个数字已经超过700万人，而且还在快速增加。
——脱贫提速！
六年来，我国农村贫困人口从2012年底的9899万人减少到2018年底的1660万人，累计减少贫困人口8239万人。2019年的减贫目标是要完成1000万人以上的减贫任务，实现300个左右贫困县的摘帽。
到2018年末，832个国家级贫困县已经成为电子商务进农村综合示范县，国家级贫困县覆盖率达88%。
脱贫了，自然要向更好的生活迈进！
——村村通 网络四通八达！
截至2018年12月底，全国农村宽带用户全年净增2364万户，总数达1.17亿户。在越来越多基层村组，信号塔和光纤成为农业发展的新支点，电子商务等新业态在农村开花结果。
无论是走中高端路线的一二线城市，还是刚刚露出“冰山一角”的下沉市场，拥有14亿人口的中国超级消费市场，蕴藏着更恢宏巨大的力量，这是维护中国经济基本盘的重要力量和中国经济未来的潜力所在！
