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发布时间:2021-01-13 19:50:00 已有: 人阅读

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  商场路战场,无相营销策划走过无数的风风雨雨,有这么一个营销的案例,让我们印象十分深刻。 有一个品牌,它只做一个女式睡衣产品,销售价格为188元一件,只有两种款式,吊带的和齐肩的,也只有两种颜色,橙色和紫色。他们用了一个不一样的销售方式,送。怎么送呢?免费如果你穿了感觉很好,就请你帮我们做口碑宣传。 如果这件睡衣送给你,你会要吗?当然会。 但是他提了另外一个要求,我们送给你是可以的,快递费你出可以吗?快递费

  分享创业的4个招式,也是我们资源整合的四个思维! 牵线搭桥 打包共取 能者居上 资源腾挪 有关以上的四个招式这里不一一解释,但会列举一系列经过市场考证的项目,让你彻底明白背后的原理! 牵线搭桥合作流程 在牵线搭桥的的时候,一定先找出一方的痛点,痛点找出来后,紧接着看谁能解决这个痛点,比如其他人有过剩的或者闲置的资源,我们把他们整合到一起,大家互补,实现多方盈利! 第一步:挖掘一方痛点 第二部:寻找闲置或过剩资

  通过对两地对接企业的深入了解中还发现,他们在信息互相交流的前提下,双方企业都有取长补短的做法。例如,潮州古巷的马桶企业原来一直在打价格战,但通过与中山的淋浴房企业对接后,一些企业实施了差异化战略,在如何走出低价位、低声誉的迷局里,一些企业开始在商标和公司名字注册上做文章,在管理上对自己的企业进行了引进外来人管理的整改尝试。而对中山企业来说,因为淋浴房企业发展时间比较短,无论是企业规模还是实力还不够

  在对接企业当中,我们看到更多的是互帮互助、携手共进的局面。例如,中山爱沐村卫浴与潮州康纳陶瓷互相进行OEM合作,虽然,过去两家企业也有一些接触,但没有这一次深入合作;中山发明达人李展开是马桶水箱大小按键的发明人,拥有多项发明专利,曾多次获得国家的赞扬,在与潮州安陆卫浴对接中,他主动把自己的发明专利隐形马桶提供给对方使用,从而使自己的发明专利也得到了实际应用和社会认可。对接中,他们还进行了对行业实

  资源共享方面,两地企业在对接中最为突出的是双方都毫无保留地把自己的客户资源拿出来共享。当然,这主要是两地企业企业项目和产品不同,但渠道客户基本类同,可以共享。对接中,中山的郎斯淋浴房企业主动与潮州的牧野陶瓷合作,共同开发北方市场,而郎斯在北方市场一直拥有较多客户资源。在这次对接开拓北方市场中他们共同拿下了6000多万元的合同金额。中山雅立洁具与广东梦佳陶瓷则以智能淋浴房和智能马桶进行互补性合作,共同推

  广州工商银行推出信用卡新品种——牡丹教师卡,凡教师办此信用卡,可免两年信用卡费,而且凭此卡在天河购书中心、广州百货大楼、广州酒家等地消费,则有八至九折优惠。这可以说是一种很好的联合促销策略:工商银行因此可吸引更多的教师办信用卡,常去这几个地方消费的教师为了优惠而办卡,而购书中心、广州百货等地又是教师的主要消费场所,办了卡的人因有优惠而增加了在这个地方的消费。这样,联合促销的各方都拓宽了各自的客源市

  三是互惠原则。联合促销是基于对促销各方都有利的基础上进行的。企业之所以要进行联合促销,其目的就是为了获得单独促销无法获得的效果。

  二是形象一致原则。选择联合促销的合作者一定要考虑市场形象一致性的问题。企业树立一个受目标市场

  一是目标市场相同或相近原则。联合促销的各方要有相同或相近的目标市场,才能用较少的成本取得较大

  联合促销的原则。无论选择哪一种类型的合作伙伴,采用联合促销策略的企业都应遵循以下几个原则。

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  2006德国世界杯之前的“久久丫”,是在全国拥有600多家连锁店的熟食企业,但在广州等南方市场,一直无

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