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《汽车4S店淡季促销活动方案》ppt

发布时间:2020-10-17 21:55:55 已有: 人阅读

  1.购车礼: **限量版 5000元精品礼包(全车贴膜、精品脚垫、发动机护板) **限量版 5000元精品礼包(全车贴膜、精品脚垫、发动机护板) 活动内容: 1、试乘试驾会 参加活动的客户,分小组进行试乘试驾,试驾车辆负责有 销售部派有驾驶经验的人负责,让每一位试乘试驾的客户亲身 感受本田车的驾驶魅力。 2、现场品茶 来店的客户可以等待时间进行品茶的,聆听古筝弹凑。 4、互动游戏 不一样的时间,不一样的地点,虽然之前我们彼此未曾相识,却因辽阳广汽本田华兴店走到了一起,这就是缘分。 3、购车知识讲座 讲座将结合你买车的目标和期望,从专业的角度帮助你分析如何选择汽车品牌、汽车车型和买车时应该注意的问题,特别是如何选择经销商的问题。 5、参与试乘试驾的客户都将获得世界杯吉祥物一个 (或真品球衣一套) 试驾规则: (1) 首先在店内的试驾登记表上签名,同时准备好驾照进行复 印。并且取得相应的号码牌,在背景板前牌照留念。 (2)跟随我们的工作人员到试驾现场进行试驾。在市区路况下 将由我们的工作人员进行讲解。 (3)到达试驾场地之后,按照序号牌进行试驾。 (4)首先是摘取幸福的游戏,就是在现场我们将有四个锥桶, 在锥桶上面有四个苹果,我们试驾的客户将和自己同行的伙伴 一起进行此项游戏。试驾客户驾车,同行的伙伴在车行驶中摘 取锥桶上面的苹果。 (5)摘完四个苹果之后将进行S弯体验,体验广本汽车的转弯 的灵活性及方向盘的轻便型。 (6)最后是颠簸路面体验,体验广汽本田汽车的减震效果。 (7)最后通向终点结束本广本华兴店的试驾。 (8)记录时间,我们将取时间最短的客户的前8名回店进行 欢乐总动员试驾抽奖活动。 (9)根据试驾的号牌由我店总经理开启试驾大奖,在现场 抽出本次试驾的大奖车模一个。 * 汽车4S店淡季促销活动方案 7、8月是地区传统的购车淡季,加之地区中高级车市场竞争 异常激烈,为了争取更多市场份额,雅阁各竞争品牌车型都加大了宣传与 促销的力度,尤其凯美瑞有上升的势头,宣传势头强劲;别克的君威、君 越在辽阳市场广告投放也很大;凯美瑞、日产在软文宣传方面也不少,这 些都直接影响雅阁关注度与销量。为巩固雅阁在市场的领军地位,实 现其销量的持续增长,利用夏季购车嘉年华-全家欢乐总动员进行市场推广。 市场背景 活动思路 7、8月是辽阳传统的购车淡季,借助庆热销售4000辆 的广告效应还没有淡去之前,继续顺势推出“夏季购车嘉年 华—全家欢乐总动员”活动,让胜利的号角吹响7、8月 ,此次活动以对应的 季节元素做切入点,开展系列活动吸引消费者关注并保证的店头活动的良好 人气及活动效果,用耳目一新的卖点吸引客户关注,切实提高客户的来店率, 从而促进展厅成交,减少库存增加和客户互动,进一步提高在市场影响力, 满意度及美誉度。维护客户心目中广汽本田品牌一贯的良好形象。 预计效果 目标 达成时间(段) 目标值 活动吸引来店客户组数 7.01-7.31 700组, 活动留存客户信息数 7.01-7.31 300组 活动促成订单数 7.01-7.31 65台 试乘试驾人数 7.01-7.31 40组次 活动执行费用 10.17-18 广告宣传费用 10.17-18 活动主题:夏季购车嘉年华——全家欢乐总动员 活动地点:店头 活动时间: ·前期宣传 6月28日~7月01日 ·活动执行 7月01日~7月31日 ·后期报道 7月31日~8月05日 活动形式:店头活动、试乘试驾、世界杯联谊活动、车队巡游、前期小区宣传、 中华广场巡展等。 活动对象:A-H邀约客户,已购车客户 活动内容 静态展车 现场讲车 销售给予相应的礼包 活动内容 客户在活动期间购买指定车型,即可享欢购车总动员超值礼包(限量30台) 方案(1) 2.世界杯献礼:活动期间购车送世界杯球衣或足球一个 3.活动期间来店赏车、试驾、购车均可参加夏季购车嘉年华——全家欢乐总动员 参与抽奖活动(电脑抽奖) 一等奖3名:限量版车模 二等奖5名:凉垫一套 三等奖10名:压力锅 纪念奖200名:广汽本田签字笔(俄罗斯照明灯) 方案(2)全家礼套餐 根据不同家庭准备多种“全家礼”套餐 家庭类 数量 礼品对象 夫妻礼 根据情况 夫妻2个礼 三口之家 根据情况 伴侣、小孩及购车者3人礼品 大家庭 现根据情况 伴侣、小孩、双亲及购车者本人礼 活动亮点 一、夏季购车嘉年华活动的人气保证 前期小区静展及宣传 通过前期小区静展收集潜在客户信息,并在活动前期通过销售顾问进行电话招徕。 A卡、B卡及满意度及忠诚度较高客户招徕 通过给每个销售顾问下达活动当天到店客户组数,每天夕会点检及通报,确保目标招徕数达成。 支持 活动期间对准客户和潜在客户进行邀约,邀约意向客户及感兴趣的客户活动当日到店。 电台、报纸、及网络高频次 高密集宣传活动内容及时间 二、公益巡游-拉开活动的序幕 活动期间通过公益性质全城车队大巡游,利用电台和网络全天候的报道植入性对“夏季购车嘉年华”活动进行报导。 三、巡展 最近xx购车能力的不断加强,为了巩固市场挖掘潜在客户,我们应该到xx进行品牌宣传,发放宣传单减少客户流失。 为什么举办小区车展? 小区展示 首先,在小区举办车展,将会受到小区居民的热烈欢迎,居民参与度高。有些居民没时间也没考虑过立即买车,但小区车展将满足他们的新鲜感,并刺激现场成交量。 其次,我们挑选的小区都是消费能力很高的小区,这些居民有经济实力,也有购车,如果我们率先进入小区,则会挖走最多的第一批购车客户。 小区车展是一片未开垦的地,众多客户先到先得,我店应该抓住机遇,尽早发展小区内想买车的客户,提高销量。 代表性小区(例如) xx小区 位于xxx区xx小区位于xx路南段,是2007年建成并投入使用的高层高档住宅小区 ,这里的三产服务业俨然自成一体,以xx为中心购成成熟的商业圈。 周围高档小区的居民晚上一般会到太河园锻炼身体,这里的居民闲置购买能力很强,但同时又有强烈的购车需求,故在次小区举办车展应该有很好的效果。 对于小区内及周边紧邻小区,则采取提前征得小区居委会同 意,恳请他们进行点对点的宣传,同时提前张贴大幅海报以作二 手准备。 (例如宣传单) 凭宣传单倒店送精美礼品! 注意: 避免重复发放,先到先得,送完即止。 小区宣传注意事项 参展车型 由于小区一般没有较大空旷场地供汽车摆放,更不用说试 驾试乘,故小区车展应以全车系中的精品及热销车型为主,以 收集意向客户并最终于活动当日邀约到店为目标,以宣传品牌 及4S店为辅,双管齐下,才能发挥活动前小区静展及宣传的最 大效用。 交通台—开通在线招募 晚报—软文招募 健身俱乐部—火爆招募 供求园—1/2彩色硬广(招募) 电视台—滚动字幕 网络联通弹广告 广告宣传 *(选择几个媒体) 宣传物料 01、室内宣传小挂板1块 02、二楼围栏条幅\展棚条幅 03、抽奖 04、室外挂画1个(3700*5400) 05、X展架*2 06、LED板宣传内容 07、室外展棚6个 08、6个刀旗 09、制作宣传单 10、巡展车贴公益口号 11、展厅车顶牌 7 月1日至7月31日,开启古城夏季购车风 暴,为答谢新老用户对我店的支持与厚爱,在些期间举行夏 季购车嘉年华活动,凡到店赏车、试驾、保险、团购、置换、 的客户均可参全家总动员抽奖活动、56800雅阁开回家,拥有 一辆私家车不在是梦, 情请咨询 2308888 交通台 136个字 7 月1日至7月31日,古城夏季购车风暴,为答谢新老用户对我店的支持与厚爱,在些期间举行夏季购车嘉年华活动,凡到店赏车、试驾、保险、团购、置换、的客户均可参全家总动员抽奖活动、购雅阁、锋范免利息免手续费活动,雅阁只需要56800你就能开回家,拥有一辆私家车不在是梦超值礼包抽大奖,机会难得,不容错过。 电线 活动易拉宝(2个)、车贴、门外挂画,条幅,旗帜、车顶牌。 广宣物料 5000 抽奖 礼品费 100 饮料 茶点费 12900 合计 备注 价格 数量 名称 费用预算 10或11日车主足球对抗赛 活动主题:车主足球对抗赛 全系车型试驾当天购车更有惊喜购车全家礼(限量10台) 活动时间:7月10日~11日 活动地点:(未定) 活动目的:增加客户联谊拉近我们与车主之间的关系,提前 感受世界杯。 活动对象:广汽本田的老客户及潜在客户 打破了维系基盘客户活动固有模式——爱车讲堂。本次活动倡导低碳健康有氧运动。迎合当下流行主题——南非世界杯。 活动效应: 每位参加比赛的“队员”身后都有一支强大的助威团,为赛场上的亲朋好友摇旗助威。现场轻松又激烈的气氛感染着赛场周围的所有人。无意间也增加了潜在客户对广汽本田品牌的关注度,给与广汽本田品牌更多的美誉。而基盘客户则通过活动更深入的了解了广汽本田这个品牌,通过我们对客户认真的服务挖掘他们潜在的购车需求,以达到转介绍成交的目的。 活动形式 预计效果 目标 达成时间(段) 目标值 活动吸引来店客户组数 7月10日~11日 24人 活动留存客户信息数 7月10日~11日 24人 捐款 7.01-7.31 15人 活动内容: 1、参加的客户每人需要交50元的报名费,广汽本华田华兴 店将为每一位报名的客户,赠送精美球衣一套。(鞋自备) 2、来的客户将分为两队(或与我店员工进行一场足球赛)提 前感爱世界杯的。 3、足球赛后我们在华兴店门前进行烧聚餐,以自助的形式进 行开展,我们将摆大屏幕进行回放前一天的世界杯,因为很多 客户工作都很忙,没有时间观看,我店为大家提供一个平台。 4、活动期间将各种游戏进行穿插,例如颠球比赛,与我们的 客户进行互动。 5、还可以跟客户现场互动演唱歌曲,表演节目等。 6、所有来店的客户将获得由广汽本华兴店提供世界吉祥 物一个 7、竞拍活动,活动期间广汽本田华兴店将拿出汽车精品 进行现场拍卖,1元钱起拍,看谁是最后赢家。 8、本次活动广汽本华兴店将竞拍来的款将捐助给慈善总会, 做为爱心善款。车主现场捐赠善款将获得广汽本田提供的精 美礼品一份。 9、活动最后我们准备一首歌曲进行结束(集体留念) 交通台—开通在线招募 晚报—软文招募 健身俱乐部—火爆招募 供求园—1/2彩色硬广(招募) 电视台—滚动字幕 网络联通弹广告 广告宣传 *(选择几个媒体) 宣传物料 01、二楼围栏条幅 02、试驾抽奖箱一个 04、室外挂画1个(3700*5400) 05、X展架*2 06、LED板宣传内容 07、室外展棚6个条幅 08、车主捐款箱 08、6个刀旗(世界杯) 09、比赛旗帜 10、车贴 活动整月广告宣传 交通台—开通在线招募 晚报—软文招募 健身俱乐部—火爆招募 供求园—1/2彩色硬广(招募) 电视台—滚动字幕 网络联通弹广告 500 场地费 240 120*2=240元 足球 1170 26*45元/套=1170元 比赛服 1000 烧烤自助 1000 千晚 1000 活动易拉宝(2个)、车贴、门外挂画,条幅,旗帜等 广宣物料 300 世界杯吉祥物 礼品费 100 饮料 茶点费 5310 合计 备注 价格 数量 名称 费用预算 活动主题:倾情试驾会,定情一瞬间 全系车型试驾当天购车更有惊喜购车全家礼(限量10台) 活动时间:7月17日~18日 活动地点:(未定) 活动目的:针对库存量比较大,库龄时间长的车型,以借肋试驾为噱头,加大促销力度,实现销售。 活动对象:参加试乘试驾会人员 17日或18日试驾会 (暂定) *

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