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消费又一场悄然来临——库 购 网去 仓 库 购 物(组图)

发布时间:2020-06-29 23:58:46 已有: 人阅读

  听起来不可思议,上 海 库 兜 网 络科技有限公司的三个小伙子已经开始在搭建他们的 仓 库 购 物 帝 国(库 购 网了。

  冯霖在上海经营灯具和浴霸批发生意,仓库放在嘉定区江桥的一个安置小区毛坯房里。上海的安置房入住率很高,装修非常集中,冯霖决定在小区做些简单的推广直销本身的灯具和浴霸。没想到效果还真不错,原因是价格让步大,楼上楼下阿姨都来买灯,一台灯批发到建材市场需要几十块,消费者到建材市场买要一百多,去仓库买就只需几十块,所以小区的阿姨都来仓库购买,而且口碑传播很快,短短2个月,仓库出售的灯就可以把仓库房租赚回来了,而且都是现金,解决现金流问题。

  冯霖就突然萌发了做 仓 库 购 物 的理念,他和多年的大学好朋友虎子一拍即合,做个仓 库 购 物 资 源整 合 网 站—库 购 网,他们说干就干,当天就买下了域名,后续注册成立了上海库兜网络科技有限公司。

  他们又吸引了之前美的在绍兴的临促队长潘斌(Bill)加入,负责招商版块。这样三个人的团队成立了,冯 霖(Forry)负责市场,虎子(Den)负责运营,潘斌负责招商。

  他们给本身的模式起了个名字:W2C(warehouse tocustomer)。马上面临的就是技术问题。团队都是市场出身,对技术一窍不通,他们通过介绍找到一家网络技术公司,没想到的是,这家技术公司老板是个骗子,拿模板来忽悠我们,钱 砸进去了没办法,这一次他们被 骗 了 一万。

  吃一亏长一堑,他们开始变通。上海互 联 网 创业活动比较多,他们三个每天奔波于各大交流会。拓展 互 联 网圈子里的人脉,积累经验。

  网 站 经过几轮的修改,从之前的不考虑用户习惯的大尺度创新主页面 仓 库 导向到跟随B2C网 站的产品导向再到产品交叉仓库导向。他们的网站风格定位越来越清晰。

  产品方面,库购网的范围由大而广调整到小而美。之前的目标要整 合 家 电、建材、数码、红酒、汽车配件、服装、母婴品类。下属分7大类,每大类也分数小类,工作繁琐,数据庞大。通过跟北虹桥的CEO吴锦荣和电商专家方伟丞沟通,他们给出了做小而美的意见。这个对于冯霖、虎子和潘斌来说是个很大的提醒。他们立即做了重要的决定,通过数据分析,他们把产品锁定在大家电和建材上。商户锁定上海区域一级经销商总代理或者厂家,一定是商品的源头。

  剩余部分小家电占据大半江山,大家电真正成交很少,约占社会整体零售比例5%不到。应为大家电金额较大,运输比较麻烦,部分涉及到安装,网购体验度不高。消费者去仓库购物刚好解决这些痛点。

  2、建材行业,建材一直是 天 猫、京 东、苏 宁 易 购 的痛点,原因是建材涉及到定制、安装、售后等问题。卫浴行业天猫店出售的97%都是花洒、龙头等产品,真正的马桶浴缸大件东西很少销售。建材非常适合去仓库购物。

  同类产品价格低于普通B2C平台。小件仓库提货,大件同城配送,拒绝野蛮运输。正规厂家、一级经销商供货,全部正品。退换货方便,纠纷0秒处理。本地金牌售后保障。线下仓库抢购活动,力度更大。良好的体验,可以拆箱验货

  垂直 网 站一周一天活动享受特殊价格,库 购 网一周7天不间断,只要去 仓 库 就能享受 仓 库 购物价。垂直 网 站一个展示点,库 购 网上海未来数百个展示点。仓 库 购 物圈。仓 库 购 物供应商0成本,可以给到消费者更低的价格。

  同款产品价格低于传统超市,连锁系统和传统渠道。仓 库 货 源丰富,现场体验,更多选择,更多惊喜。现场验货,零退换,零纠纷。避开闹市,停车便捷,轻松购物。贴心售后,使用无忧

  低成本运营。首年免入驻费用,0推广费用。运输物流0损耗。线下仓库抢购活动,及时现场处理老库存。培养、积累忠实仓 库 购 物 消费群体。不押款,快速回笼资金

  无需高额进场,选位,展厅,促销员,活动等费用。现金交易无需长时间押款,解决现金流问题。更容易培养忠实消费者,后期连带消费效应。减少环节,降低成本,降低损耗,把消费者控制在本身手里。

  库购网这么多的优势也得到了商家的认可,短短一个月的招商,已经吸引了像 西 门 子,美 的 电 器,老 板 电 器,樱 花,长 虹,扬 子 地 板,志高空调,沁园水设备,九牧卫浴,AOC电视,扬子地板,OPZS吊顶等品牌商。他们赞 成 库 购 网价值链共享的企业文化,他们愿意与 库 购 网一起打造一个仓 库 购 物 圈帝国。

  有深厚友谊:Den和Forry是大学同学,户外驴友,他们曾经一起穷游西北,曾经一起徒步陕西到四川,之间的友谊深厚。Bill是Forry在绍兴时美的飞虎队队长,一线奋斗过。

  虎子表示,库购网主要做同城,目前先从上海开始,发掘上海周边仓库,打造上海的仓库购物圈。但问及未来会不会做全国,他们表示上海做好了他们会去拓展浙江和江苏市场,原因是浙江是他们的做家电时的大本营,人脉各方面资源都很成熟,客户相对比较集中,消费潜力也非常大。海盐县去年搞过仓库购物活动,一场活动几百万的销售额,所以他们对仓库抢购这块业务非常有信心。

  问及融资的问题,冯霖说到,目前团队运营费用全部是灯具事业部贡献的,团队吃住都在一起,他们都不拿一分钱工资。他们都来自贫困的农村,没有背景,没有互联网人脉。但他们在积极申请各种社会资源。他们用真诚打动了北虹桥电商产业园的CEO吴锦荣,给予他们特殊的孵化政策。苏河汇的罗总也在尽本身的努力给我们提供帮助。

  冯霖和虎子为资金问题经常失眠,冯霖曾原因是创业不被家人支持遭鄙视,从放弃保研去美的工作,从美的辞职到跟温州人合伙做厨具,再到本身经营建材灯具生意,从灯具生意到短期没有回报的互联网行业,冯霖每走的一步都不被家人看好和理解,相信每个创业者都有过这样的经历。虎子更是扛着巨大压力,放弃台企高薪到没有收入,这是一般人所不能承受的,他早上每次洗头都发现本来很少的头发又掉了很多,我们三个里面,虎子看起来最老,他已经习惯别人说他长得老了,男人成熟何尝不是一种魅力呢。招商总监潘斌为了招商跑遍上海的各个角落,手机打坏了一部,鞋子都磨破了好几双,这个浙江杭州来的小伙子不是为了钱而来,之前在联想他的收入很丰盛,他只是为了挑战,为了实现人生更高的价值。

  经过几轮的修改和完善, 库 购 网 2.0版本就要跟消费者见面了,目前他们团队正在紧张的内测,为上线做最后的准备。

  这样的一群人,他们在一路追寻本身的梦想,他们被拒绝过,被嘲讽过,被骂过,被鄙视过,被欺骗过,但是他们没有放弃,始坚持本身的想法。

  这样的一群人,他们向往自由,但是创业所获得的自由,是必须从“比上班更不自由”开始。他们铭记李嘉诚的名言:要想过上最好的日子,你就得先承受最痛苦的历程。他们准备好了,前方大路一起走,哪怕是河也一起过,苦点累点,又能算什么!

  就像王强在创业周讲到的“人生都有一个反向的抛物线,我们选择出发,但是我们选择出发的方向是灰暗的,是朦胧的,选择这条线绝大多数的体验你是走到终点的时候,我们体验到的是全部的绝望、挫折、挫败,但是凡是能有利坚持的,到这个点的人,你会尝到反抛物线这个你本身为本身画的一条属于你本身个性明星的线就产生了奇异的变化,他开始拉着你向上提升,这是这一条抛物线最神秘的,从此你将一步一步看到明天比今天更亮,比昨天更清晰”。现在库购网的团队正处在抛物线正在下行,他们体验到的是绝望、挫折、挫败,但是他们懂得坚持,相信总有一天他们会走到黎明前的黑暗,待到破晓那一刻,他们会看到太阳露出一丝朝霞,他们迎着朝阳强势拉升,放射光芒!来源青年导网)

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