rss 推荐阅读 wap

贵阳在线- 贵阳新闻网

热门关键词:  as  xxx  自驾游  云南  毕节2018
首页 新闻热点 贵阳头条 理财投资 休闲娱乐 衣食住行 购物消费 游山玩水 供求信息 生活家居 微商创业

未来12个月微商系统三大决胜力量

发布时间:2019-03-14 16:01:18 已有: 人阅读

  微商发展到今天,终于出现了一些不良的征兆。从最初受到人们的追捧,热情投入,到逐渐乱花迷眼;再到颇受批评的销售模式和全产业链的疯狂。笔者作为第一批从事微商的人群,在最近对行业的分析后,感觉未来12个月内微商行业中将会出现大的分化,从而走出真正的微商巨头。

  微商是由千千万万微小从业组成的蜂群系统,其本身的自我创造能力和自我发展能力是极强的。当下微商行业已经出现了一些非常积极和有效的模式,正在成为形成未来巨头的力量。如果哪家企业能够借助这三个力量脱颖而出,那必然会成为新的微商巨头。

  微商在发展的早期阶段,整个市场处于空白饥饿状态。只要有好的产品,微商伙伴们就愿意投资去吃下货物,然后再靠着自己的努力把产品销售出去。而很多厂商,也看到了微商作为渠道,其巨大的出货能力。所以在今年,微商群体更多的时候被厂商视为渠道。所以,这一阶段厂商面对微商的政策重点在制造利差、提升微商的吞吐能力、培养微商建立网络的能力等。但是,由于信息不透明和进入门槛低等条件的存在,导致渠道在承受了出货压力后,无法迅速下泄,反而是迅速形成渠道压货的局面。于是渠道之间的竞争成为主流,渠道乱想随之而来。串货这种在传统渠道商坚决禁止的行为成为了微商中基本的手段;价格武器更是快速发酵,产品价格奇乱无比。

  而后来者,还试图复制这套打法时,发现渠道商的热情正在减退。再向渠道上发出提货邀约时,他们已经不是那么的有动力了。门槛也随之降低,现在一次提货几万元就能做到代理,这在之前简直是不可想象的。这也足以证明,把微商定位于渠道的打法,正在越来越走向失效。

  微商定义为渠道模式后,整个微商体系弥漫的就只有一个字“钱”。不可否认微商经营离不开赚钱,但是,所有产品、所有上游、所有代理用来和人沟通的唯一字眼就是钱,那么产品在哪里?产品定位和客户需求价值在哪里?品牌又怎么立足,怎么在消费者心里立足。产品没有和消费者之间的沟通,自然就不能长久。

  与渠道定位还同时存在的另一个打法就是自媒体+渠道模式。品牌厂商把微商作为产品诉求传播的途径,而不是简单的出货渠道。微商本身需要构建的是品牌传播能力。在社交网络中,从产品的原点,到消费者手里其距离是相等的,而且是非常短的。不存在巨大的屏障和沟通障碍,这样试图通过信息垄断或者不对称来赚钱的渠道模式就变得天然不适应。反之,这样快速、便捷和无差别的沟通网络,特别适合自媒体的生存。每一个微商都成为信息的发起源,把从品牌厂商那里获得的积极、正面的信息投射出去。让产品的理念、效用和诉求,通过自媒体的方式完美的展现在客户面前。同时,微商利用其和客户之间的良好关系,能够方便的实现销售。

  在这方面最典型的例子就是罗振宇的罗辑思维卖书、卖月饼的操作和娱乐明星开自己品牌的网店。他们把自己对有限人群的影响力,成功的转化为销售量,并取得相当不错的收益。由此得见,每一个成功的微商都应着力打造自身的自媒体品牌;而一个成功的在微商领域发展的企业,都应该去帮助自己的微商树立自媒体渠道。

  微商进入到激烈竞争时代的速度非常快,也就是一年左右的时间。在激烈竞争的时代,再简单依靠个人力量来实现致富的愿望已经比较有难度了。需要团队的出现,需要互相的帮助。微商从野蛮生长到精细化运作;必然伴随着微商运营从单挑上阵到组团作战的过程。同时,由于单个微商抗风险能力差,很容易在一点风吹草动面前,弃甲而逃,带乱市场。

  越来越多的微商精英已经意识到了团队的重要性,他们迅速形成并搭建自己的团队。在团队中,大家有分工,有合作。把一个个小的社交网络组合成一个大的网络,在大的网络中,社交的力量将会呈现指数型上身,从而产生一个单点微商远远无法形成的影响力。同时,由于团队的存在,也大大提升了团队成员的安全感和坚持走下去的信心。

  所以,有想法的微商企业一定要迅速的去确立对微商团体的支持,而不仅仅是微商个体的一种拉拢和利用。以名震全球的直销企业Amway(安利)为例,安利之所以能够在那个做社会化营销如此艰难的年代,就创造出如此庞大的社会化销售网络,与它的团队体系建设是分不开的。所以,期望在微信营销领域能够长期有所作为的企业和微商,都必须开始考虑如何有效建设和维护一只基于社会化营销的销售团队。

  微商领域现在一个非常不好的现象就是大家把注意力没有放在产品提升上,而是放在了产品炒作上。各家产品强调的功能和功效是否真的有用?我们不得而知,我们看到的是大家一方面在广州花都区的工厂那里变幻出各种新产品,一方面疯狂的轰炸各地方卫视的综艺节目。把原本应该用来提升产品质量,提升客户体验的资源,毫无保留的投向品牌炒作。试图单一以知名度的提升,来帮助出货。这样做当然是有其品牌操作基础的,但是,这种社交网络外的品牌在进入到社交网络内部推广销售时是否还有其生命力,值得深思。

  微商品牌销售,是一定要靠产品来说话的,没有产品的口碑和熟人之间的口耳相传,是不可能在微商体系中长久和健康生活下去的。如果,不把注意力放在产品上,而是把产品的注意力放在品牌打造、代理空间、产品炒作上,那么产品在消费者心中的绝对价值是迟早会破产的。

  拇指风云(微信号:mzfengyun),以敏锐、宽阔的视野,纵谈微商行业的云起云落。丰功伟业掌中过,拇指纵横江山定!

首页 | 新闻热点 | 贵阳头条 | 理财投资 | 休闲娱乐 | 衣食住行 | 购物消费 | 游山玩水 | 供求信息 | 生活家居 |免责声明

Copyright2008-2020 贵阳在线 www.zylgz.com 版权所有 业务QQ:121390454 Power by DedeCms 京ICP备13004639号

电脑版 | wap